界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

从线上起家的本土设计师包袋品牌古良吉吉正谋求线下扩张。古良吉吉自2024年9月在深圳开出线下首店后，至今已开出6家门店，另有一家新店已在海口万象城围挡。

古良吉吉此前已和买手店有过线下渠道合作。古良吉吉告诉界面新闻，现阶段该品牌的线下渠道占整体的约15%左右。

古良吉吉计划在未来将这一比例提升到20%-25%，“我们计划未来的门店数量大概在50家左右，2025年的开店计划以一线城市和省会城市首店为主。”古良吉吉向界面新闻表示。

具体在选址上，古良吉吉先在全国范围内铺开区域首店，且进驻的都是高端商场。古良吉吉已经开出的6家店铺分别位于深圳、合肥、成都、西安、天津和长沙，除西安店进驻的是西安老城根外，在其他城市均是与万象系商场合作。

这一策略与其品牌定位有关。

在一众已经做出规模的国货包袋品牌里，古良吉吉的风格相对活泼，受众偏年轻，其核心消费者是25-34岁的都市青年，主要生活在一线及新一线城市。

而进驻高端商场，则反映出品牌希望在大众市场呈现怎样的定位。古良吉吉目前主要价格带在1000元上下，在包袋品牌中介于快时尚和轻奢之间。这个定位实际上在中端商场里也有不少机会，但高起点有利于品牌后续拥有更多选择。

商业地产管理公司汉博商业上海公司董事长杜斌告诉界面新闻，线上流量较好是古良吉吉这类线上品牌进入高端商场的一个敲门砖，但能否继续深入合作，主要看首次合作店铺的表现。

“商场会给它一个试点的空间，第一家店如果开得很好的话，其实它就可以进整个体系了。比如进了万象城体系的话，跟万象城同等档次的购物中心也能进了。”杜斌说。

虽然现阶段古良吉吉主要瞄准一线和省会城市，但该品牌也向界面新闻表示，该品牌在逐步拓展的过程中，也发现了拓宽人群与风格的可能性，“未来会视线下发展过程中人群画像的丰富及可能性，做第二步策略部署”。

古良吉吉用了11年时间从线上走到线下。

古良吉吉是从淘宝跑出来的品牌，创始人夫妻古良和吉吉2013年在淘宝开店，但品牌真正迎来高速增长是在2020年转型为天猫店后。据行业媒体“天下网商”，古良吉吉的年销售额首次突破1亿元是在2020年，到2023年已经达到3亿元。

古良吉吉曾获得过偶然事件带来的红利，抓住机遇实现增长。

古良吉吉最早在2017年因为知名时尚博主“深夜徐老师”的自发推荐而出圈，品牌名声和销售额爆发式增长。2020年，古良吉吉加入天猫后获得了流量和运营上的扶持，同年还与李佳琦直播间达成长期合作，当年618活动期间一场直播就卖出超2万件。

供应链的快速反应能力是该品牌抓住这些机会的重要前提。古良吉吉2017年从杭州迁到箱包供应链更成熟的广州，自建工厂的同时也与外部工厂建立起稳定合作。行业自媒体“刀法研究所”在2022年发布的一篇文章称，当时古良吉吉的最快出货周期可压缩到5至7天。

古良吉吉从2018年起也相继在京东、小红书、抖音、得物等平台做多渠道运营，2020年疫情之后，古良吉吉还加大了营销投放的力度。

可以看到的是，虽然以设计师品牌定位出发，但现在该品牌已有相当高的商业化程度。比如，该品牌曾打造出多款热销的迷你包袋，但为近两年推出了更多大包产品，将中小型包的占比从原本的80%降到50%。

可以说，在线下开店之前，古良吉吉已经完成了小众设计师淘品牌商业化转型的初步阶段。如今往线下谋求全渠道发展，则是要更进一步推动商业化和品牌化进程。

古良吉吉不是国货设计师包袋品牌里第一个这么做的，如Songmont、Amazing Song、Grotto个乐、Peco等品牌比古良吉吉更早一步从线上走向线下。

此类品牌往线下扩张过程中，常见的问题包括产能跟不上生意扩张、门店运营经验不足、品牌溢价遭质疑等，对品牌各方面的能力都提出了新的要求。

古良吉吉也向界面新闻表示，品牌向线下发展的挑战主要来自内外两方面：“在外部层面，是线下客户群的消费节奏与传统线上品牌上新节奏会有一点差异。在内部层面，线下商业的爆发力远超我们的预期，所以对于柔性供应链的能力提升和商品企划的精准有了全新的挑战。”

古良吉吉在线上的SKU较为丰富，其天猫旗舰店内有近百个商品链接，上新节奏较快，在过去的2月里基本保持每周上新。但线下店铺的空间有限，除了陈列商品之外也需要品牌做更丰富的内容表达。

古良吉吉告诉界面新闻，该品牌在线下的商品策略是根据店铺面积规划SKU，一般以主销产品线及新品为主，主要是让消费者对产品及品牌理念有沉浸式的体验。